Our Blog

DEZVOLTAREA PORTOFOLIULUI DE CLIENTI

O provocare pentru avocati

Pe piata serviciilor juridice avocatii concureaza pentru cota de piata. Fie ca sunt independenti sau parteneri in cadrul unei companii mari, principala problema cu care se confrunta acestia este obtinerea de contracte noi. Acest material prezinta urmatoarele elemente:
1. Tehnici pentru dezvoltarea portofoliului de clienti
2. Practici de imbunatatire a procesul de vanzare

Tehnici pentru dezvoltarea portofoliului de clienti

Multe din afacerile de pe piata sunt incheiate prin recomandari. Pozitionandu-va ca un expert pe piata, intr-o anumita zona de practica, clientii si colegii va pot identifica usor si astfel cresc sansele de a primi recomandari. Tacticile de stabilire a credibilitatii vizeaza:

  • redactare de articole si studii in ziare si reviste de specialitate: pozitioneaza firma/avocatul ca un expert intr-un anumit domeniu. Recomandari: postati un link la articol pe site si trimiteti varianta tiparita clientilor-tinta si celor care pot furniza recomandari;
  • sustinerea de discursuri la diferite conferinte/ sustinerea de cursuri;
  • comentarea articolelor de profil: aceasta masura valorifica o sursa de clienti potentiali, generand contracte din partea cititorilor si clientilor;
  • redactare de newsletter pentru publicul/clientii tinta: pozitioneaza firma/avocatul ca un expert in domeniu si aduce clienti noi;
  • activitatea sustinuta in calitate de membru al diferitelor asociatii profesionale/barou: persoanele care pot face recomandari cunosc liderii din domeniu. Activitatea sustinuta aduce credibilitate si genereaza recunoastere pe piata;
  • construirea brandului: utilizarea mijloacelor de marketing pentru promovarea companiei (nume, logo, mesaj);
  • mentinerea firmei in atentia consumatorilor prin:
    • anuntarea unor noi contracte;
    • informarea in legatura cu deciziile luate in diferite cazuri/aranjamente care nu sunt confidentiale;
    • anunturi privind angajarea unor noi avocati, numiri in functie, rezultate alegeri etc;
    • sponsorizari evenimente/programe.
Tags:

This is a unique website which will require a more modern browser to work! Please upgrade today!